안녕하세요 국내브랜드의 수출을 돕는 글로벌브랜딩에이전시 정글메이커🌴입니다.
이번 포스팅에서는 PPC광고의 캠페인 종류와 함께 그역할에 대해 알려드릴까 합니다.
PPC 광고 관리의 중요성
광고를 다 셋팅했다고 해서 끝난 것이 아닙니다.
온라인 마켓 특성상 지속적으로 변동하기도 하고, 특히나 아마존은 변동 횟수가 많기로 유명한데요 새로운 셀러들이 계속해서 유입되고 키워드에 대한 소비자 관심과 시기에 따른 수요가 변화되므로 지속적이고 주기적인 모니터링이 필수적입니다.
PPC광고 관리·유지하는 방법
PPC광고는 두가지 목표를 잡고 관리하는 것이 좋습니다.
① 좋은 타겟 찾기
전환율이 높은 키워드/제품 타겟을 찾아내기
② 수익 최적화
Acos가 타겟 레벨보다 높으면 입찰가를 낮추기
*Acos 더 자세하게 알아보기
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[아마존셀러 PPC광고 진행할때 광고비는 얼마로 설정해야할까?] 포스팅 참고
자동 캠페인의 종류와 역할
자동 타겟팅 캠페인이란, '리서치(Research)'의 역할로, 꾸준하게 키워드를 발굴해내는데에 필요한 PPC광고 캠페인입니다.
자동이다보니 수익성은 좋지 않지만, 생각지도 못했던 키워드를 추천받기도 하고 장기적으로 키워드를 관리하기 유용합니다.
· Close Match(키워드 타겟팅)
제품과 관련성이 상대적으로 높은 키워드
· Loose Match(키워드 타겟팅)
제품과 관련성이 상대적으로 낮은 키워드
· Subsitutes(제품 타겟팅)
대체품, 다른 브랜드 유사품
· Complements(제품 타겟팅)
보완품, 어울리는 제품
수동 캠페인의 종류와 역할
· Broad Match (넓은 범위 타겟팅)
해당 키워드 + 해당 키워드와의 연관 키워드 *키워드 순서 무관
· Exact Match(정확한 키워드 타겟팅)
해당 키워드만 타겟팅 *복수형/오타 키워드 포함
Broad Match의 경우 관련성이 낮은 키워드에도 광고비를 지출하다보니 정확도가 낮으며 광고수익성은 좋지 않습니다. 다만, 키워드 순서와 무관하고 더 많은 광고를 노출할 수 있어서 새로운 키워드 발견 가능성이 높습니다. 반대로, Exact Match는 정확하다보니, 꼭 넣고 싶은 중요한 키워드를 넣어 효율을 높이는 퍼포먼스 캠페인의 역할을 갖고 있습니다.
효과적인 PPC 광고 캠페인 구조
이렇게 6가지 캠페인의 운영을 통해 PPC광고를 진행한다면, 가장 이상적이지 않을까 생각합니다.
*참고: Negative 타겟팅
Negative 타겟팅이란, 특정 키워드/제품을 타겟하지 않도록 설정하는 것입니다.
관련성이 낮아서 수익성이 없는 키워드에 노출되는 경우에 설정할 수도 있고, 해당 키워드가 캠페인마다 중복되지 않게 도와주는 역할이기도 합니다. 위 개념들을 알고 꾸준히 운영한다면 초보셀러분들이라도 어렵지 않게 하실 수 있습니다.
그 이유는 아마존은 쇼핑을 하기 위해 들어오는 플랫폼이므로 광고 최적화 + 제품 리스팅이 좋다면, 구매전환율이 높은편인데요 구매전환율은 최소 10~30%정도 나온다고 보시면 됩니다. *구매전환율= 판매수/클릭수X100%
보통 인기 제품들은 60%까지도 나옵니다.
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