안녕하세요 국내브랜드의 수출을 돕는 글로벌브랜딩에이전시 정글메이커🌴입니다.
아마존셀링 10가지 기본 단계 포스팅 잘 보셨나요~?
① 아마존 시장 조사
② 가입 전 준비자료
③ 계정 개설 과정
④ 카테고리/판매승인 준비
⑤ 브랜드 등록
⑥ 상품 등록
⑦ 배송준비
⑧ FBA
⑨ 브랜드 작업
⑩ 마케팅 작업
모든 준비가 완료되었다면 사실 지금부터 시작이라고 생각하시면 됩니다!
아마존은 셋팅한 특정 키워드를 통해 클릭을 많이 받고 구매도 많이 이루어지면, 아마존이 그 키워드 검색 결과에서 해당 셀러의 제품을 앞쪽으로 노출시켜줍니다. 아마존 같은 온라인 마켓에서는 끊임없이 많고 다양한 경쟁제품들이 매일 새로 등장하기 때문에 그 안에서 매력적으로 보이려면 광고는 선택이 아닌 필수입니다.
다양한 마케팅 방법이 있겠지만, 그 중에 기본적인 아마존 PPC 광고부터 설명드리도록 하겠습니다.
아마존 PPC광고란?
PPC 광고란, Pay Per Click 고객이 내 광고에 클릭을 할 때마다 돈을 내는 광고 입찰 시스템인데요
더 높은 광고료를 지불할수록 더 상위에 노출이 된다는 뜻입니다.
PPC 광고 예시 "Water Shoes"검색 이해가 쉽도록 아마존에 여름에 많이 신는 "Water Shoes"를 검색했는데요
상단에 Sponsored 라고 써있는 부분이 PPC광고 중 검색키워드를 기반한 광고입니다. 제품을 클릭할시에만 광고비가 측정됩니다. 광고가 아닌 리스팅들의 노출 순서는 아마존이 판매량과 여러 기준들을 통해 알고리즘이 반영되어 노출됩니다.
두번째 예시입니다. 이 PPC광고는 제품을 타겟하여 광고한 것입니다.
Water Shoes 리스팅을 클릭했을때 관련 제품으로 하단에 뜹니다.
아마존 광고비는 얼마정도 해야 적당할까?
아마존 광고비 수익성을 생각하기 전에 우선, 마진율을 체크 하는 것이 좋습니다.
마진 Margin이란, 제품팔때 나의 순이익이라고 할 수 있는데요, 예시를 통해 알려드리겠습니다.
Ex)
고객이 구매하는 가격 : $10
셀러(내)가 구매한 단가 : $2
유닛당 배송비 : $1
아마존 수수료 : $2
이렇게 가정했을때, 제품 팔때 내 순이익은 10-2-1-2=5$ 입니다. (즉, 마진율 50%)
쉽게 생각하면 광고비가 5$ 이하이면 수익성이 있는 광고라고 할 수 있겠죠
(아마존 제품의 마진율을 보다 더 정확하게 계산하고 싶으시다면, 'FBA Revenue Caculator' 구글에 검색해보세요!)
Acos 매출에 대한 광고비용
Advertising Cost of Sales를 간단히 말해 Acos라고 말하는데요 셀러분들이라면 아마 한번쯤은 들어보셨을 겁니다.
Acos는 매출에 대한 광고비용을 뜻합니다. 아래 공식으로 계산하면 됩니다.
Acos = 광고비용/매출액 X 100
Acos ≤ 마진율
수익성이 있는 광고 캠페인이란, 마진율보다 Acos가 작거나 최소 같아야합니다.
같더라도 수익성이 있다고 판단하는 것은 광고를 통해 매출이 발생하면 키워드 랭킹이 오르는 효과가 있기 때문입니다.
이 랭킹은 광고가 끝나도 장기적으로 매출 상승 효과를 줍니다.
이상적인 광고비와 마진율은?
마진은 최소 30%이상의 제품을 선택하는 것이 좋고 이상적인 Acos는 15~35%에 맞추는 것이 현실적으로 좋다고 판단합니다. 다만, 이 부분은 셀러분들의 판매 성향과 목적에 따라 달라질 수 있다고 생각합니다.
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오늘 아마존 판매시 꼭 체크해봐야할 제품 마진율과 PPC광고비에 대해 알아봤는데요!
아마존을 시작하면서 셀러로서 어려움을 겪고 있다면, 정글메이커를 찾아주세요!
정글메이커는 글로벌셀링 에이전시로서 현지인 수준의 언어 서포트팀과 함께 입점부터 디자인,마케팅,데이터분석까지 셀러에게 필요한 모든걸 제공합니다.
