안녕하세요, 정글메이커 JungleMaker입니다.
아마존은 미국 이커머스 시장의 절반 이상을 차지하고 있다고 해도 과언이 아닌 마켓입니다.
즉 아마존 베스트셀러 랭킹은 미국의 베스트셀러일 수도 있다는 거죠.
그래서 준비했습니다. 아마존 베스트셀러 소개!
만약 아마존에 입점 할 계획이 있는 분이라면 아마존 베스트셀러를 참고해서
물건을 제조하거나 상세페이지 포인트를 얻을 수 있고,
아마존에서 물건을 구매할 분이면 어떤 제품이 아마존에서 잘 나가는지,
어떤 제품이 나와 잘 맞고 필요한지 알 수 있습니다.
첫 편은 아마존 직구에서 빠질 수 없는 아마존 영양제에 대해 알려 드릴게요.
1. VITAL PROTEINS
첫번째 아마존 베스트셀러는 VITAL PROTEINS의 콜라겐 펩타이드입니다.
콜라겐 드시는 분들은 이 제품 많이 들어 보셨을 것 같습니다.
콜라겐은 늘 섭취해야 하는 필수 영양소지만, 가격이 비싸고 종류도 다양해서 한계가 있었습니다.
바이탈 프로틴스는 대용량이면서 합리적인 가격 정책으로 많은 사랑을 받고 있습니다.
특히 스토어프론트나 브랜드 홈페이지에 건강하고 진정성 있는 마케팅을 보이고 있습니다.
콜라겐에 대한 정보를 작성하기도 하고, 소비자에게 도움이 되는 건강 정보를 기준으로 카테고리를 나눴죠.
손톱 영양에 좋은 제품, 머리카락에 좋은 제품 등을 보여주며 소비자가 원하는 제품을 제공하는 것처럼 느끼게 만들었습니다.
특히 목초지를 누비며 찍은 홍보 영상은 자연스럽고 건강한 이미지를 상기 시키고 있죠. 콜라겐을 먹는 소비자의 니즈가 '건강한 삶'이니까 그에 맞는 마케팅을 선보인 것입니다.
예상되는 하루 판매량은 약 2500개, 예상 매출은 월 30억~35억 원입니다.
2. goli
두 번째로는 Goli사의 애플사이다 비니거 Apple Cider Vinegar Gummy Vitamin입니다.
애플 사이다 비니거는 해외 셀럽들이 많이 먹는다고 해서 유명해졌습니다.
당뇨, 심혈관질환에 좋고 면역력 상승과 비타민 B, C를 골고루 가지고 있다고 해요.
하지만 식초다보니 맛이 없었죠. goli는 애플 사이다 비니거가 맛이 없다는 포인트를 노려서 세계 최초로 애플사이다 비니거 구미를 내놓았습니다. 섭취에 용이하게요.
패키지도 예쁘고 컬러도 확실해서 누가 봐도 쉽게 goli를 인식할 수 있겠죠?
그리고 인플루언서 마케팅을 통해 세련된 이미지를 구사하고 있어 젊은층의 구매율이 높습니다.
상세페이지나 SNS에 업로드 하는 사진을 봐도 인플루언서를 이용한 사진, 챌린지가 주를 이룹니다.
대표적인 인플루언서는 Jennifer Lopez입니다 :D
예상되는 하루 판매량은 약 2434개, 예상 매출은 월에 15억~20억 원입니다.
3. Optimum Nutrition
마지막으로는 Optimum Nutrition사의 프로틴 파우더입니다.
프로틴 파우더는 시중에 참 많은데 왜 이렇게 유명해졌을까요?
타겟팅이 명확하기 때문입니다.
상세페이지, 인스타그램, 자사 홈페이지를 보면 아시겠지만 페르소나 설정이 확실합니다.
운동을 좋아하고 이미 즐기고 있는 사람, 혹은 운동선수가 주 타겟인 제품입니다.
그 컨셉에 맞춰서 피드를 구성하고 라이프 스타일 사진을 찍으면서 소비자로 하여금 '이 제품을 먹으면 나도 저렇게 건강하게 될 수 있다'라는 생각을 하게 만드는 제품이죠. 홍보도 홍보지만 사람들에게 브랜드를 똑똑하게 각인 시킨 셈입니다.
단순한 영양제라기 보다는 건강한 라이프 스타일을 추구하며 운동을 자주 하는 사람을 위한 유용한 건강보조제라고 봐야 합니다.
제품을 많이 판매하고 싶다고 해서 페르소나를 넓게 잡는 것보다 좁고 확실하게 잡는 게 좋다는 점을 보여주는 선례입니다.
예상되는 하루 판매량은 약 1500개, 예상 매출은 월에 25억~30억원으로 추정할 수 있습니다.
지금까지 아마존 베스트셀러인 영양제 3가지를 소개 시켜 드렸습니다.
어느 오픈 마켓에 진출을 해도 카테고리 분석을 해야하지만, 아마존이야 말로 카테고리 분석을 명확하게 해서 전략적으로 접근해야 하는 마켓입니다. 소비자의 취향도 한국과 다르고, 취향이 제각각 다르기 때문입니다.
인구 수가 워낙 많기 때문에 타겟 설정만 잘 한다면 마이너한 시장으로 접근하는 것도 괜찮습니다.
