안녕하세요. 아마존 매출을 극대화하는 수출 파트너, 정글메이커 JungleMaker입니다.
아마존 셀러로 가입을 하셨나요? 이제 PL이 무엇인지도 아셨죠? 아직 PL이 무엇인지 모르겠다! 싶으시면
<아마존 판매 방법, 아마존 PL이란?> 을 읽어보세요.
한국에서 이미 제품이 출시된 적이 있는 기업이라면 리스팅 하는 일 외에 여러 가지 과정들이 남았을 겁니다.
아마존이 가입 절차를 가면 갈수록 까다롭게 하고, 계속 룰을 바꿔가고 있다는 사실을 알려 드렸습니다.
아마존은 크고 기회가 많은 시장입니다. 그런 시장이니 만큼 가짜 셀러들 또한 많습니다.
내가 만든 물건을 더 싸게 구매하여 파는 셀러도 있고, 아예 상표권을 도용하여 판매하는 셀러들도 있습니다.
내 브랜드를 만들고 싶고 확장하고 싶어서 아마존에 진출한 기업에게는 큰 피해가 가죠.
때문에 제품 리스팅 전에 아마존 브랜드 등록 (Brand Registry)를 검토해 봐야 합니다.
대부분의 아마존 셀러들이 이 브랜드 레지스트리를 통해서 여러 프로그램을 통해 지원을 받고 있고,
브랜드 상표권을 보호하고 있습니다. 이번 편에서는 아마존 브랜드 레지스트리가 무엇인지 알아보겠습니다.
브랜드 레지스트리란 아마존의 상표 보호 시스템이라고 할 수 있습니다.
레지스트리를 등록하려면 해당 국가에 상표가 등록되어 있어야 합니다.
예전에는 변호사를 고용하여 USPTO(미국 특허청)에서 신청을 해야 됐는데 1년이 넘게 걸리는 작업이었고,
서류 처리할 것도 많았습니다.
하지만 이제는 아마존 내에 IP Accelerator가 생겨 지적재산권 보호 전문 변호사에게
약 500불부터 많게는 1800불을 지불하고 상표권을 신청할 수 있게 됐습니다! 2주 정도 걸리는 작업입니다.
이 IP Accelerator 이용 절차는 다른 글에서 설명드리겠습니다.
여기서 주의할 점은 아마존에서만 상표 등록이 완료되는 시스템이라는 것입니다.
실제 미국 상표등록은 1년 뒤쯤 이루어진다고 보시면 됩니다.
그러니까 아마존이 아마존 내에서 상표등록이 되면 받을 수 있는 혜택을 미리 열어주는 거예요.
[ 브랜드 레지스트리의 장점 5가지 ]
1. 브랜드 보호
아마존은 PL(Private Label) 셀러를 우대합니다. 자신이 만든 제품을 가지고 있고 브랜딩을 해내고 싶어 하는 셀러들이죠.
처음에는 OA(Online Arbitrage) 셀러나 RA(Retail Arbitrage) 셀러처럼 물건을 저렴하게 떼와 판매하는 셀러들이
많았지만, 최근에는 PL 셀러가 아마존의 중심이라고 보시면 됩니다.
PL 셀러가 가장 필요한 것이 무엇일까요? 내가 만든 독자적인 제품을 사수하고 홍보해서 브랜드를 키우는 겁니다.
아마존은 브랜드 레지스트리를 이용하는 PL 셀러들의 브랜드를 강력하게 보호합니다. 큰 특징은 아래와 같습니다.
- 제품의 저작권이 침해받았을 경우 신고를 할 수 있습니다.
- 진품 확인이 가능한 고유 바코드를 사용하여 제품을 보호합니다.
- 브랜드가 제공한 정보를 바탕으로 아마존이 모조품이나 가짜 제품을 사전에 제거해 줍니다.
2. A+ 콘텐츠
A+ 적용 상세페이지와 레지스트리를 하지 않고 제품을 설명한 상세 페이지, 확실히 둘이 다르죠?
A+ 콘텐츠를 이용하여 비디오 업로드, 텍스트 추가, 사진 추가를 할 수 있습니다.
물건을 살 때 글만 읽는 경우는 사실 많이 없죠.
우리는 이미지에 좀 더 초점을 맞추게 됩니다. A+ 콘텐츠를 사용하면 리스팅 페이지를 더 전문적으로 꾸밀 수 있게 됩니다.
또 비디오를 사용하여 제품 시연 영상이나 리뷰 영상을 보여줄 수도 있습니다.
허위 리뷰에 엄격하고 함부로 리뷰 요구를 할 수 없는 상황에서 쓸 수 있는 좋은 툴입니다.
3. 스폰서 광고
위 사진처럼 헤드에 광고가 노출되는 것을 스폰서 광고라고 합니다. 브랜드마다 3개씩 노출시킬 수 있는데요,
클릭하면 브랜드와 상품의 리스팅 페이지로 이동합니다.
노출도가 올라가니 자연히 구매율과 키워드 검색률이 높아지겠죠?
본격적인 PPC 광고 이전에 돌리기 좋은 광고이고, 같이 돌리기도 좋은 광고입니다. PPC 또한 나중에 알려 드릴게요!
4. 브랜드 분석 (Brand Analytics)
내 브랜드의 키워드 클릭률, 전환율, 내 상품을 구매하는 고객을 분석해 주는 툴입니다.
내 브랜드를 확장하고 싶은 사람들에게는 아마존이 나서서 분석을 해주는 툴이니 더할 나위 없이 좋은 시스템입니다.
제품 1개를 성공적으로 판매하고 차기 제품 출시를 앞둔 대표님들께 추천드립니다.
5. 아마존 라이브
말 그대로 내 제품을 라이브 비디오로 보여줄 수 있는 툴입니다.
인스타그램 라이브나 유튜브 라이브처럼 실시간으로 고객들과 소통할 수 있고, 제품 시연 영상도 보여줄 수 있습니다.
친근하고 전문적이게 접근하면 좋은 시스템입니다.
지금까지 브랜드 레지스트리에 대해 알아보았습니다.
브랜드 레지스트리는 내 브랜드를 키우고 넓히려면 꼭! 필요한 시스템입니다.
이 글을 보는 분들이 적절하게 사용하여 좋은 성과를 거두면 좋겠습니다.
