안녕하세요. 아마존 매출을 극대화하는 수출 파트너, 정글메이커JungleMaker입니다.
오늘은 아마존 PL에 대해 알아 보겠습니다.
PL은 ‘Private Label’의 줄임말로 자사 상표를 가지고 있는 셀러를 뜻합니다.
아마존이 처음 시작했을 때는 RA 셀러들의 전성기였습니다. 기존에 있던 제품을 더 저렴하게 구매하여 아마존에 되팔아 이익을 얻었죠.
그러나 지금은 아닙니다!
아마존은 Brand Registry(브랜드 등록)를 해야 본격적으로 PL 셀러가 될 수 있는데요, 브랜드를 등록하게 되면 쓸 수 있는 Tool, 예를 들어 Brand Anualytice, Project Zero 등 여러 가지 툴 사용이 가능하게 돼 판매를 더 용이하게 만들 수 있습니다.
만약 RA셀러들을 더 우대했다면 이런 툴을 개발하지도 않았겠죠?
아마존 브랜드 등록에 관해서는 다음 편에서 더 상세하게 설명할 예정이니 다음 편도 놓치지 마세요.
지금까지 설명을 보면 어떤 생각이 드시나요? 아마존은 자신의 상표가 있는 브랜드를 계속해서 유치하고 있습니다.
즉 이제는 그냥 파는 것이 아니라 다른 브랜드와 차별화 되어있는, 아마존 소비자들을 설득 할 수 있는 개성을 살린 브랜딩을 해야 합니다.
그렇다면 RA 셀러와 PL 셀러는 어떤 차이가 있고, 어떤 장단점이 있을까요?
1. RA(Retail Arbitrage) 셀러
RA는 소매 차익 거래를 뜻합니다. 이미 리스팅 되어있는 상품을 보고 제조업체에 연락하여 좀 더 저렴하게 구매해 차익을 남기는 거죠. 내가 파려는 제품을 아마존 다른 셀러들은 얼마에 팔고 있는지 시세파악을 하는 게 중요합니다. 마트 경쟁과 비슷합니다. 아마존에 'Korean food'라고 검색해보면 개별 포장 되어있는 한국 과자를 섞어서 판매하고 있는 셀러들을 볼 수 있는데요, 이런 판매 방식이 RA입니다.
RA셀러 장점
물건을 저렴하게 떼올 수 있는 업체만 알면 되기 때문에 시작하기 쉽다.
소액으로 시작이 가능하다.
다양한 제품을 판매할 수 있다.
RA셀러 단점
리스팅 내에서 계속 경쟁해야 한다. 더 저렴한 제품이 올라오면 뒤쳐진다.
제품을 구하기 위한 노가다가 필수적이다.
PL에 중점을 둔 아마존의 툴을 쓰기가 제한적이다.
2. PL(Private Label) 셀러
PL셀러는 자신만의 브랜드를 만들어 판매하는 셀러를 뜻합니다. From the brand가 있는 게 특징 중 하나입니다.
RA셀러는 Product description과 Product details만 쓸 수 있습니다.
나만의 브랜드를 만들어 팔기 때문에 다양한 제품을 팔지는 못하지만, 아마존에서 제공하는 여러 툴을 쓸 수 있고 제품에 좀 더 집중할 수 있어요. 나보다 제품을 더 싸게 파는 셀러가 나타나면 가격을 계속 내려서 경쟁을 심화해야하는 RA와 달리 가격을 내려야하는 경쟁은 덜합니다.
<PL 셀러 장점>
나만의 브랜드이기 때문에 자산 보호가 가능하다.
회사 방향성을 내가 컨트롤 할 수 있다.
브랜드 자체에 가치가 생기면 브랜드를 기업에 판매할 수도 있다.
가격을 내 마음대로 지정할 수 있기 때문에 마진율이 높다.
<PL 셀러 단점>
처음 시작할 때 대량생산 해야한다.
제품의 성공 여부를 알 수 없다.
그러나 이미 상품이 있고, 한국에 출시된 적이 있다면 그 제품을 어떻게 타겟팅 하고 리스팅 페이지를 어떻게 만드는지,
아마존의 툴을 어떻게 활용하는 지에 따라 달라질 수 있겠죠.
3. 제조업체가 PL 셀러가 되면 좋다
PL 셀러가 되기 위한 여러가지 방법이 있고, 그만큼 PL 셀러에 적합한 회사의 유형도 여러가지겠지만
결국은 물건을 직접 제조하는 회사가 가장 좋습니다.
처음 아마존에 진입하면 제조업체에게 물건을 더 싸게 구매하는 방법을 생각하게 됩니다. 마진을 많이 남길 수 있는 방법이니까요. 결국 제조업체를 거치면 RA 보다는 마진율이 많이 남지만 결과적으로 딜을 하는 과정을 통해 마진율이 낮아지기도 하고 높아지기도 하죠. 아마존에 진출하는 건 브랜드를 키우는 것이라고 말씀 드렸죠? 결과적으로 직접 물건을 제조하게 되면 제일 좋습니다. 갑중의 갑이 되는 거죠.
결론: 제조도 할 수 있는 업체가 아마존 PL 셀러가 되기 좋다. 왜? 마진이 많이 남으니까!
그렇지만 제조를 중점적으로 하게 되면 아마존에 대한 공부나 마케팅 방식이 어려울 수도 있습니다. 해외 부서를 신설하거나 강의를 들어서 내부적으로 해결하는 것이 일반적이죠. 업체와 일을 진행하는 편이 좋다는 건 알고 있지만 어디를 선택해야할지 헷갈리실 겁니다.
아마존은 첫 스타트를 잘 끊는 것이 중요합니다. 무엇보다도 아마존이 원하는 것, 아마존의 유저들을 설득할 수 있는 여러 포인트들을 브랜드에 융합하여 시작해야 합니다. 정글메이커는 빠르고 치밀하게 아마존 진출을 도울 수 있는 파트너입니다.
