안녕하세요 국내브랜드의 수출을 돕는 글로벌브랜딩에이전시 정글메이커🌴입니다.
① 아마존 시장 조사
② 가입 전 준비자료
③ 계정 개설 과정
④ 카테고리/판매승인 준비
⑤ 브랜드 등록
⑥ 상품 등록
⑦ 배송준비
⑧ FBA
⑨ 브랜드 작업
❿ 마케팅 작업
어느덧 아마존 셀링 준비의 마지막 순서인 마케팅인데요! 앞서 말씀드린 9가지의 작업들도 중요하지만, 앞으로 아마존에서 기대했던 만큼 제품을 판매하려면 지속적인 마케팅 작업은 필수적입니다.
<아마존 마케팅의 기본>
1. PPC 광고
*PPC광고란?
=Pay Per Click (클릭당 지불광고) cost-per-click (CPC) 라고도 불립니다.
소비자가 광고를 클릭할때마다 광고비를 지불하는 시스템입니다.
아마존 PPC광고에는 대표적인 3가지 종류의 광고가 있습니다.
① Sponsored Product Ads
광고는 데스크탑 및 모바일에서 쇼핑 결과의 상단, 옆 또는 내부와 상품 페이지에 표시될 수 있습니다.
광고는 관련 키워드 또는 상품을 기반으로 고객에게 표시됩니다. 키워드와 제품의 연관성, 비용에 따라 위치가 배정됩니다.
② Sponsored Brand Ads
아마존 브랜드 레지스트리에 가입이 된 셀러만 광고를 돌릴 수 있습니다.
Sponsored Brands는 브랜드 로고, 사용자 지정 헤드라인 및 여러 상품을 선보일 수 있습니다.
이러한 광고는 관련 쇼핑 결과에 표시되며 유사한 상품을 쇼핑 중인 고객들이 브랜드를 발견할 수 있도록 유도하는 데 도움이 됩니다. 광고는 쇼핑 결과의 상단, 측면 또는 내부에 표시될 수 있습니다. 광고는 데스크탑과 모바일에 모두 표시될 수 있습니다. 광고를 클릭하면 브랜드 페이지로 이동이 되기 때문에 소비자에게 브랜드 이미지를 전달하기에 좋습니다.
③ Sponsored Display Ads
제품 상세페이지에 노출되는 광고입니다. 특이한 점은 아마존이 소유한 다른 사이트에도 노출을 시켜준다는 점입니다.
아마존 홈페이지, 상품 상세 페이지, 쇼핑 결과 페이지, Twitch 또는 일부 마켓플레이스의 타사 웹사이트 및 앱에서 광고를 노출시켜줍니다. (현재 인도, 일본, 오스트레일리아에서는 오프사이트 광고를 사용할 수 없습니다)
아마존 광고의 장점은, 아마존에 최적화되어 있기 때문에 보다 더 정확한 타겟 판매와 매달 다양한 광고 보고서를 받아볼 수 있다는 것입니다.
2. 외부 트래픽 광고
아마존을 이용하지 않는 소비자에게 제품을 노출시키려면 외부 광고도 필요합니다.
인스타그램&페이스북 광고를 이용하는 것인데요 SNS를 통해 아마존 외부 소비자들을 끌어오고 구매로 이어지게 도와줍니다.
이 경우 아마존에서 제품을 검색하지 않더라도 관련분야에 관심있는 잠재고객에게 제품을 노출시킬 수 있는 좋은 방법입니다.
3. 리뷰 모으기
아마존은 최근 리뷰 정책 관련해서 매우 엄격해졌는데요, 기존에 많은 셀러들이 썼던 대량리뷰 구매, 직접 리뷰 쓰기 등 편법이 더이상 통하지 않습니다. 오히려 계정이 정지되는 역효과를 내기 때문에 아마존에서 리뷰 작업은 주의하셔야합니다.
그렇기 때문에 아마존에서 인정한 대표적인 리뷰를 모으는 방법을 먼저 시도해보는 것을 추천드립니다.
① 리뷰 요청 기능
아마존에는 리뷰요청 버튼 기능이 있습니다. 배송이 완료되고 5일이 지난 제품 기준으로 리뷰를 요청할 수 있습니다.
② 아마존 공식 리뷰어 VINE
브랜드 레지스트리 등록된 셀러들만 가능한 방법입니다.
아마존 공식 리뷰어들이 제품을 사용하고 리뷰를 남겨주는 유료 프로그램입니다.
이외에도 리뷰를 모을 수 있는 방법이 몇가지 더 있는데요, 다음 포스팅때 주의사항과 함께 알려드리도록 하겠습니다.
4. 리스팅 전환율 올리기
마지막으로 추천드리는 것은 제품을 판매하면서 고객들이 어떤 이미지와 글에 반응하는지 기록하는 것입니다.
어떤 이미지와 글을 올렸을때 판매율이 올라갔는지 분석하다보면, 제품에 맞는 최적의 카피(글)과 이미지를 파악하실 수 있습니다. 그다음 이 이미지와 카피를 이용해 광고를 만드는 것입니다.
간단한 방법이자 매출을 올릴 수 있는 가장 중요한 방법이나 실제로 실천하는 셀러 분들은 드뭅니다.
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