안녕하세요! 함께라면 쉬워지는 셀링, 정글메이커🌴입니다.
상품 글로벌화를 위해 국내 브랜드들이 아마존 브랜드스토어를 개설하는 사례가 늘고 있는데요 아마존 브랜드스토어 개설이 '매출상승'으로 연결될 수 있다. 아마존 공식 자료 발표에 의하면 브랜드 스토어를 한번이라도 방문한 고객의 45%는 이후 지속적으로 이용한다고 합니다.
구체적으로, 3페이지 이상으로 꾸며진 브랜드스토어의 방문 지속시간은 83% 더 높으며, 방문자당 매출액도 32% 높다고 나와있습니다. 즉, 소비자에게 브랜드스토어가 주는 영향력이 크다고 볼 수 있는데요
꾸준히 업데이트 하는 경우 (최대 3개월 주기로 업데이트) 평균적으로 21% 재방문 고객이 많은 것도 중요한 사실입니다.
브랜드스토어, 비용이 드나요?
스토어는 Amazon.com 사이트 내 브랜드를 위한 무료 미니 웹사이트입니다. 상품 리스팅에 표시된 브랜드를 클릭하면 소비자는 해당 브랜드 스토어로 이동하게 됩니다.
글로벌 브랜딩 전문 에이전시 아마존은 브랜드 스토어의 상품 리스팅 최적화와 더불어 함께 제안드리는 것은 바로 '해외
자사몰' 운영입니다. 그 이유와 함께 대표적인 예시로, 출시 후 다양한 이슈로 주목받고 있는 'M사' 이야기를 해볼까 합니다.
지난해 6월에 출시한지 얼마안됐는데 소비자들 사이에서 입소문을 타게 되어 300만병 넘게 생산돼 매출액 600억원을
돌파했던 '모다모다' 샴푸회사인데요, 유해성 논란이 있어 국내 판매가 중지될 수도 있었지만, 다행히 국무총리실에서 재검토를 권고하면서 판매가 재개된 이슈가 있었습니다.
미국에서는 유해성분으로 분류되지 않다보니 혹시모를 국내판매 중단 위기에 대응하여 모다모다는 미국 시장 진출에 박차를 가했는데요
그 진출을 '정글메이커'가 도와 성공적으로 쇼피파이 자사몰을 오픈하였고 앞으로의 운영과 마케팅에도 힘쓸 예정입니다.
왜 굳이 자사몰까지 오픈했을까? 정글메이커는 리스팅과 런칭에만 집중하는 것으로 끝나지 않고 해외 자사몰을 통해 미국
시장에 최적화하여 매출을 끌어올리는 것을 목표로 하고 있습니다.
미국 한개의 시장을 바라보는 것이 아닌, 다양한 시장을 공략할 수 있는 해외 자사몰의 이점은 다음과 같습니다.
어떤 단계로 글로벌화 되나요?
1. 기획단계
- 시장조사와 경쟁제품 분석을
- 핵심 구매 요인 개발
- 판매 가격 설정
- 미국 법인 설립, 통장개설
- 미국 상표권 등록
2. 현지화 브랜딩 솔루션
- 해외 자사몰 사이트 제작
- 비주얼 콘텐츠 제작 : 사진, 인포그래픽, 영상
- 카피라이팅 및 제품 리스팅
3. 판매 네트워크 개설
- 해외 물류시스템 교육
- 아마존 상품 입고
- SNS, 구글 PPC광고 진행
- 해외 언론보도
- 소비자 리뷰, 언박싱 콘텐츠 제작 (페이스북, 틱톡 영상)
크게 이 세단계로 글로벌화가 진행되며, 사후관리 지원도 해드립니다.
